Key Account Manager Telecom/IT

Perfil.

·       Educación: Licenciatura terminada en

Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.

Deseable posgrado o especialización en ventas estratégicas.

·       Experiencia: De 3 a 5 años en gestión de cuentas

clave, ventas B2B complejas o desarrollo de negocios.

·       Idiomas: Dominio avanzado/fluido de inglés

(indispensable para cuentas multinacionales o globales).

·       Herramientas: Manejo avanzado de sistemas CRM

(como Salesforce o HubSpot) y herramientas de análisis de datos o mapeo

organizacional.

Objetivos.

·       Alcanzar o superar la cuota asignada en ingresos

recurrentes mensuales (MRR) e ingresos de pago único (NRC) para servicios de

conectividad, equipos y nube.

·       Crecimiento de la Cuenta (Cross-selling /

Up-selling): Identificar necesidades no cubiertas para incorporar nuevas líneas

de negocio.

·       Construir y mantener relaciones de confianza con

tomadores de decisión clave (C-Level: CIO, CTO, CFO) y equipos técnicos

operativos.

·       Mantenimiento del Plan de Cuenta (Account Plan):

Diseñar la estrategia a mediano y largo plazo para cada cuenta asignada,

alineando la oferta tecnológica con los objetivos de negocio del cliente.

·       Posicionarse como un asesor tecnológico de

confianza (trusted advisor) más que como un vendedor de productos.

·       Asegurar la renovación oportuna de contratos

marco de telecomunicaciones y minimizar la pérdida de clientes frente a la

competencia

·       Monitorear el nivel de satisfacción del cliente

(NPS/CSAT) y actuar como punto de escalamiento ejecutivo ante fallas críticas

de red o servicios.

·       Mantener actualizado el pipeline comercial en el

CRM con probabilidades de cierre y fechas reales de implementación.

Actividades Principales.

·       Gestión del ciclo completo de venta consultiva,

la administración de la relación con cuentas clave y la coordinación interna

para garantizar la entrega del servicio.

·       Gestión Comercial y Estrategia de Cuenta

Elaboración de Account Plans: Diseñar e implementar el plan de desarrollo para

cada cuenta clave, identificando oportunidades de expansión a 1, 2 y 3 años.

·       Prospección y Cierre en Cuentas Asignadas:

Liderar negociaciones comerciales para la venta de proyectos de conectividad,

ciberseguridad, red e infraestructura. Mapeo de Involucrados (Stakeholder

Mapping): Identificar y cultivar relaciones directas con decisores de compra

(CIO, CTO, CISO, Directores de Finanzas y Compras).

·       Cross-selling y Up-selling: Analizar

constantemente el tráfico, consumo e infraestructura del cliente para ofrecer

optimizaciones (migración a SD-WAN, enlaces redundantes, SASE, migración a la

nube).

·       Venta Consultiva y Elaboración de Propuestas

Detección de Necesidades Técnicas y de Negocio: Liderar reuniones de

levantamiento de requerimientos junto con el equipo de Preventa/Ingeniería.

·       Liderazgo en Procesos de Licitación

(RFP/RFI/RFQ): Coordinar la preparación de propuestas técnicas y comerciales

complejas para licitaciones públicas o privadas.

·       Definición de Esquemas Financieros: Estructurar

propuestas comerciales bajo modelos CapEx, OpEx o esquemas híbridos (NaaS,

SaaS, IaaS) junto al área de finanzas. Seguimiento Operativo y Satisfacción del

Cliente Coordinación de Entrega (Handover): Realizar el empalme entre el equipo

comercial y los equipos de despliegue/PMO tras la firma del contrato para

asegurar entregas en tiempo y forma.

·       Punto de Escalamiento Ejecutivo: Intervenir en

situaciones críticas de servicio o caídas de red que pongan en riesgo la

relación comercial o el cumplimiento de los SLAs contractuales.

·       Gestión de Renovaciones y Contratos:

MonDynamicizar los vencimientos de contratos para negociar renovaciones

anticipadas y evitar migración a la competencia (churn).

·       Administración y Proyección Comercial Gestión

del CRM y Pipeline: Mantener actualizada la información de oportunidades,

etapas de venta, montos y fechas de cierre para proyecciones precisas

(forecasting).

·       Análisis de Competencia y Mercado: Monitorear

movimientos de la competencia (precios, tecnologías, coberturas) dentro de sus

cuentas asignadas.