Gerente de Cuentas Clave

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:

GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)

OBJETIVO DEL PUESTO:

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.

Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

· PERFIL REQUERIDO:

Escolaridad

Licenciatura concluida en:

Administración de Empresas

Mercadotecnia

Negocios

Comercio

Ingeniería Industrial

Carrera afín

Contar con vehiculo propio

(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).

Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.

Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:

Walmart

Dunosusa

Super Willys

Cadenas regionales

Deseable experiencia en industrias:

Productos químicos

Limpieza

Cuidado del hogar

Abarrotes

Consumo masivo

Conocimientos Técnicos

Administración y desarrollo de Key Accounts.

Estrategias comerciales FMCG.

Negociaciones comerciales de alto nivel.

Manejo de presupuestos comerciales.

Trade Marketing.

Análisis de mercado y competencia.

Desarrollo canal HORECA / Food Service.

Manejo de SAP.

Business Intelligence (BI).

Retail Link o portales comerciales de cadenas.

· Competencias Clave

Negociación estratégica y orientación a resultados.

Visión comercial y financiera del negocio.

Liderazgo e influencia.

Planeación estratégica.

Desarrollo de relaciones comerciales.

Análisis de información para toma de decisiones.

Resolución de problemas bajo presión.

Comunicación ejecutiva.

Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

RESPONSABILIDADES:

Gestión Comercial y Cuentas Clave

Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.

Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.

Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.

Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.

Negociación y Desarrollo de Mercado

Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.

Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.

Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.

Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.

Ejecución en Punto de Venta

Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.

Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.

Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.

Análisis y Control de Indicadores (KPIs)

Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:

Volumen de venta

Margen de contribución

Sell in / Sell out

Fill Rate

Participación de mercado

Rentabilidad por cuenta

Desarrollo de clientes

Liderazgo de Equipos

Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.

Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.

Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

·

Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)

Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.

Crecimiento de doble dígito vs año anterior.

Incremento de distribución numérica y ponderada.

Expansión de catálogo en clientes actuales.

Apertura de nuevas cuentas.

Mejora del Share of Shelf.

Cumplimiento de Fill Rate.

Rentabilidad por cliente.

· OFRECEMOS:

Salario base a negociar de $40,000 a $50,000

Bonos por cumplimiento de objetivos de venta

Prestaciones de ley

Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%

Fondo de Ahorro del 3.5%

Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año

Apoyo de gasolina

Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo

Telefono celular

Equipo de Computo

Viaticos

Lugar de trabajo: Mérida Yucatán.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura

años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, account, cuentas