Key account manager (kam)

Key Account Manager (KAM) – Sector Autotransporte Buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia comprobada en el sector de autotransporte , visión comercial y orientación a resultados, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento rentable de la compañía. Su principal objetivo será gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos del sector autotransporte , entendiendo sus necesidades operativas y comerciales para ofrecer soluciones competitivas, rentables y de alto valor agregado. Responsabilidades principales Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes clave del sector autotransporte. Realizar prospección estratégica para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y con nuevos clientes. Analizar estructuras de costos, precios y rentabilidad para desarrollar propuestas comerciales competitivas. Diseñar y presentar soluciones comerciales basadas en una propuesta de valor diferenciada y de valor agregado. Negociar contratos, tarifas y acuerdos comerciales con clientes estratégicos. Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones. Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y la organización, asegurando una atención cercana y orientada a resultados. Dar seguimiento al desempeño de las cuentas, cumplimiento de objetivos comerciales y principales indicadores de negocio. Coordinar con equipos internos de operaciones, finanzas, marketing y otras áreas para garantizar una propuesta integral y una adecuada ejecución del servicio. Requisitos Experiencia mínima de 4 años en ventas dentro del sector autotransporte, preferentemente en posiciones comerciales, KAM o ventas consultivas. Conocimiento del mercado y operación del autotransporte, así como de sus principales dinámicas comerciales. Experiencia comprobada en prospección estratégica y desarrollo de nuevos negocios. Conocimiento de estructuras de costos, elaboración de precios y análisis de rentabilidad. Experiencia en negociación comercial basada en propuestas de valor y soluciones de valor agregado. Capacidad demostrada para desarrollar, negociar y cerrar negocios de alto valor. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y construcción de relaciones comerciales. Fuerte orientación al cliente, al cumplimiento de objetivos y a la rentabilidad del negocio. Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial. Disponibilidad para viajar. Buscamos a una persona que Tenga una visión estratégica y comercial del negocio de autotransporte , que no se limite a vender un servicio, sino que sea capaz de entender la operación y estructura de costos del cliente, identificar oportunidades y construir soluciones que generen valor para ambas partes . Será clave su capacidad para combinar prospección, conocimiento del sector, análisis comercial y negociación , convirtiéndose en un socio estratégico para nuestros clientes. #J-18808-Ljbffr