Business Development Representative (BDR)

Description

En Corporativo Lumston impulsamos la transformación digital de organizaciones líderes a través de desarrollo de software a la medida, aplicaciones móviles e infraestructura cloud. Como partners de AWS en México, ayudamos a nuestros clientes a escalar sus negocios utilizando tecnología de punta. Pero más allá del código y la nube, lo que realmente nos mueve son las personas y el impacto real que generamos en cada proyecto.

Como  Business Development Representative (BDR)  tu valor se centrará en conectar con decisores C-Level y asesorar el inicio de su transformación tecnológica, traduciendo necesidades complejas en conversaciones de alto valor y seguimiento en el ciclo comercial.

Responsabilidades

Conexión estratégica Enterprise: Abrirás puertas con ejecutivos C-Level (CIOs, CTOs, VPs), entregando valor desde el primer contacto.

Diagnóstico consultivo: Indagarás las necesidades reales de los clientes para identificar cómo nuestras soluciones (AWS, Microsoft, SaaS, Software) aceleran sus objetivos.

Agendamiento y Handoff: Transferirás oportunidades calificadas (SQLs) a comercial con un perfilamiento claro y estructurado.

Estrategias multicanal con IA: Diseñarás secuencias de prospección respaldadas por herramientas de automatización e IA (como Claude) para impactar a escala con alta personalización.

Requirements

Experiencia en prospección Outbound B2B: Trayectoria abriendo conversaciones y generando citas con alta dirección (C-Level/Enterprise).

Venta consultiva y escucha activa: Criterio para identificar necesidades complejas.

Comunicación ejecutiva (Español/Inglés): Redacción y fluidez verbal orientadas a captar la atención directiva.

Criterio de perfilamiento: Capacidad para evaluar la madurez de los proyectos y perfil de cliente.

Adopción tecnológica: Manejo o alta disposición para integrar CRM, IA y herramientas de automatización en tu flujo diario.

Benefits

Kit de Bienvenida

Horario flexible

Día libre en tu cumpleaños

Vacaciones desde el primer día

Seguro de vida

Seguro de Gastos Médicos Mayores (50% de cobertura por parte de la empresa)

Fondo de ahorro (tú aportas el 6% de tu salario mensual y la empresa aporta el mismo 6%)

Apoyo para trabajo remoto (electricidad e internet)

Certificaciones en AWS y Microsoft

Cursos y capacitaciones

Clases de inglés

Comedor (solo Guadalajara)

Canchas deportivas (solo Guadalajara)

Gimnasio (solo Guadalajara)